房市熱競爭激烈! 破解房仲隱藏話術? 買屋前停、看、聽!

2021/08/31 17:04 東森新聞

房市熱競爭激烈! 破解房仲隱藏話術?

買屋前停、看、聽!

房仲就是銷售人員,在銷售的時候總是會帶有一些銷售的技巧,所以呢,房仲業者,往往有了非常多的話術,攻佔買房者的心理。《超級研究事》在節目中找來了,投資網紅MR江湖,現場剖析房仲經典話術,在買屋前停、看、聽。為了銷售業績的房仲話術看門道,破解背後潛台詞。才能避免踩到雷,第一種話術,今天早上有人出價多少錢?這很常聽到,我去看他就立刻跟我說,有人出價斡旋呢多少錢,你要出比這個更高,緊張到底要不要追?那是不是真的呢?其實他心裡想的是什麼,他要直接把門檻拉高,他把門檻拉高一點,那如果你直接出超過這個價格的話,那是不是對屋主來講呢?他就更好說服了。因為他本來就是要撮合兩邊,所以有可能他只是一個測試,不一定有這一個客戶。所以這個行銷話術要小心。

遇到這個行銷話術應該要怎麼做?其實很簡單哦,我們去看房的時候,自己就要有心裡的底價,你想要買多少為底價?假設心裡想著,我要買的房子是800萬市場行情價。當房仲說到,那個房現在有人出斡旋了900萬,高我100萬時,那怎麼辦?我到底要不要追?這時的困擾就會因為我自己知道心裡底價,買800萬,所以,我就不要追了。也不用糾結了,便可以跟他說,哎,這已經超過行情啦,因為,我自己已經有設定我要買多少錢了。

第二種話術,屋主不急著賣,底價很接近。房仲說開價1000萬,試探性問屋主底價,結果那個房仲說980萬,這不就是明顯不合理阿!因為一般房子開價會疊兩成上去嗎?明顯房仲是在敷衍我!所以當房仲這樣講,就一定有一個空間,肯定可以再談到更低的價!例如:房仲說,開價988萬。屋主現在底價970萬,你要去判斷可能性?當然這情形是不太可能的,這時要問問自己是否喜歡這房子,喜歡的話就直接殺下去。勇敢出的出價 ,自己想買多少價,不要認為那個底價是一個死板板的地板,你必須要碰地板給它撞破,出價期只是一個測試而已,此刻大家都在諜對諜而已。所以要測試出底價,看看他的反應如何。

 

第三套話術:買房送裝潢家電一卡皮箱就能入住。

房子現成全部都有,趕快進來買。就是這樣,房仲說買房送裝潢、送家電,其實呢,通常是這樣,假設裝潢100萬,我賣價會包含,狀況往往實際價格多一倍,所以我可能會多200萬來賣,所以我價差就會疊得更高。其實,這是有一個風險的,講 到貸款的部分買房貸款,裝潢是不能貸款的,裝潢很多銀行是不認可的。
接著如果你買高價很多的話呢,你貸不到是不關房仲的事情,於是就會出現問題。

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